为加强兄弟律所间的联系与友谊，建立紧密合作关系,互相学习借鉴，全面落实新发展理念，推动共同高质量发展，江苏省16家知名律师事务所：江苏天倪律师事务所、江苏少平律师事务所、江苏高仁律师事务所、江苏序阳律师事务所、江苏苏旭律师事务所、江苏友联律师事务所、江苏石立律师事务所 、北京市盈科（常州）律师事务所、江苏益友天元律师事务所、江苏引航律师事务所、江苏承匠律师事务所、江苏四牌楼律师事务所、江苏天炜律师事务所、江苏瑞信律师事务所、北京盈科（淮安）律师事务所、北京市高朋（扬州）律师事务所等律所主任相约率队来我所考察交流。 我所主任黄友定；执行主任艾滔勇；管理合伙人孔晶明、黄程、孙亮；管委会监事长、新区分所主任蔡明辉；合伙人、工会主席张超；合伙人任伟宁、傅小景、陈红雨、蒋森林、谢亮英、王诚、洪渲婷等参加此次交流活动。会议由江苏苏旭律师事务所主任黄伟主持。 首先，律所主任黄友定为交流会致辞。他对于各家律所主任莅临我所参观交流表示热烈地欢迎！然后介绍了江成律所的发展历程，与各位主任分享了经历和开办心得，探讨了律所管理与业务开展等相关问题。 江苏苏旭律师事务所主任黄伟以唐朝诗人张祜《题金陵渡》“金陵津渡小山楼，一宿行人自可愁。潮落夜江斜月里，两三星火是瓜州”一诗为开头，在表达了对此次交流会期许的同时，诚挚地邀请大家在此次交流会上畅所欲言，将此次座谈办成一场思想碰撞、智慧交融的交流会。 交流会上，各个参会律所的主任纷纷围绕《后疫情时代面对经济发展速度放缓，律师行业该如何应对？》《律师服务是否需要产品化和标准化？如何做产业链律师？如何做好行业律师和产业律师？》两大主题发表了各自的看法和感受。 原江苏省律师协会副会长、江苏瑞信律师事务所主任刘玲表示：受疫情影响，全国经济下滑，法院诉讼案件减少，对律师行业造成巨大冲击，同时随着近几年律师人数激增，律师业务面临挑战。她强调：要有危机感，在业务层面做到高效、勤勉、尽责的同时，律所要做好年轻律师的人生观、价值观的引导，在危机之中抓机遇、打基础。 江苏天倪律师事务所主任张志华以疫情之下律所的发展历史为出发点，讲述了律所从初创到发展至今的路程，同时类比参照一个国家的发展历程，他表示：后疫情时代，律师要练好内功，提高办案质量，不断提高法学水平，同时律所发展不要大投资，要选择人口快速增长的地方开设分所，拓展业务。 江苏引航律师事务所主任潘虹表示：律师行业形势日益严峻，我们要深耕专业，在专业领域提供极致服务，作为青年律师应当积极参加律所、各级律协和其他团体组织的各项活动，不断提高自己的曝光度，让自己被看见，把自己营销出去，成为一名好律师、名律师。 北京市盈科（常州）律师事务所主任郝秀凤针对形势日益严峻的律师行业，提了六点看法：第一，律所要规模化，在规模化基础上建立一个个专业团队；第二，做法律服务产品，通过法律服务产品进行业务推广；第三，产业化与行业化相结合，通过产业链拓展形式，针对不同的城市，寻找不同的产业链；第四，各个律所之间报团取暖，优势互补，共同进步；第五，律师事务所要做到品牌化，通过一个个专业团队形成自己的品牌；第六，广大青年律师要认清现实，在思想上要有抱负理想，在业务上要有自己的业务专长，寻找属于自己的特定标签。 我所主任黄友定表示：律师行业形势日益严峻，我们要积极应对，做好开源节流，在现有的基础之上发展更多的顾问单位，同时不断加强专业化建设，做好业务拓展；青年律师要增强忧患意识，居安思危，沉得下心，抓紧时间学习新知识，研究新问题，不断提高自己的业务能力和专业水准。 管理合伙人孔晶明表示：后疫情时代，经济下滑严重，律师行业人员过剩、生产过剩、提供服务过剩，我们要做到向下扎根，向上发展；同时尝试与税务、会计等多行业共同经营的发展模式，混合式发展；面对严峻的经济形势，不要焦虑，不要急于求成，紧跟时代潮流，时间将会给出最完美的答案。 江苏石立律师事务所主任许滨谈了自己的心得体会，他表示：疫情并不可怕，律所要在生存中求发展，应当摒弃老旧的发展模式和思路，苦练内功，举全所之力，谋市场拓展、谋市场开发、谋律所发展。同时在合伙人层面可以尝试考虑如何把一体化、公司化与个体化、合伙制两种模式相结合；在律所层面，让更多有公益心、有责任感的律师参与律所的各项管理。 北京市高朋（扬州）律师事务所主任刁成路表示：律所需要配置多个业务板块的团队，同时不断寻找新的业务增长点，尤其是一些前瞻性行业。律所还要善于整合资源，让专业的人做专业的事，不断提高律师个人工作效率，从而推动律所向前发展。 江苏益友天元律师事务所主任蒋维东发表感想，他表示：做好行业律师和产业律师，要求律所的业务拓展举办的各项活动与所在城市的产业相匹配，同时律所提供的机会要与产业化律所的理想相匹配，并且充分调动分所资源加入产业化建设，做到律师服务产品化和标准化。 江苏承匠律师事务所主任周业莽表示：律师同质化竞争越来越激烈，客户的付费能力差，面对行业焦虑，律所管理层面，要做到形散神不散，调整合伙人结构，让合伙人有收益，让年轻律师有成长，加强促进律所内部、兄弟律所之间的合作，不断提高律师服务产品化和标准化。 江苏高仁律师事务所主任张建军表示：一个律所发展得好与坏，取决于是否有一个好的、有远见的领头人，同时律所合伙人对律所的发展要有一个让利思维，律所个人需要找到一个适合自己的专业，不断深耕、沉淀、发展。 江苏友联律师事务所主任王建军表示：律所要外塑形象，内强素质，同时应当加强律师专业化分工的综合合作。 江苏少平律师事务所主任杨少平、管委会主任卞为军谈道：面对经济下行的情况，第一，我们要学会“熬”；第二，律所要增加新人，在企业合规、数据合规等方面提前布局，研发法律服务产品；第三，律师个人要善于通过参加行业协会、商会等社会团体方向以拓展业务，增加影响力；第四，通过把服务从无形到有形、从无感到有感等方式，增加客户黏性。 江苏序阳律师事务所主任孙以林、北京盈科（淮安）律师事务所主任时洪生、江苏四牌楼律师事务所主任陈志坚分别从律所主题规划、律所发展模式和税务规划的角度发表了各自的看法。 最后，参加交流座谈会的各个律所主任参观了我所的现代化办公环境，对江成所的现代化办公环境以及事务所建设发展等给予高度赞扬。
